回想起這段往事，喬印軍還唏噓不已：“很多廠商參展就是為了宣傳一下，根本拿不到訂單，但非同卻是沖著訂單去的，因為我們專門設(shè)計的軟體沙發(fā)與其他廠商的產(chǎn)品在款式上沒有一件是相同的，因而使客商們眼前一亮?！?/DIV>
如果說僅僅為了賺點錢，喬印軍已經(jīng)很滿足了。隨著兩次展會的成功，非同沙發(fā)的海外訂單越來越多，市場很快擴大到五大洲的50多個國家。按訂單生產(chǎn)是出口型企業(yè)的普遍做法，做出了品質(zhì)，就能收回美元。但喬印軍卻說，一個中國企業(yè)沒有在中國打出品牌，它永遠(yuǎn)是空中樓閣，規(guī)模做得越大，面臨的危機可能就越多。
“提起奔馳、寶馬，馬上想到德國；提起LV，馬上想到法國；聯(lián)想也是在中國本土做大做強之后，才走向世界的。一個品牌要走向世界，得到世界的認(rèn)可，首先應(yīng)該在自己的國度里做出品牌影響力。”喬印軍顯然把大學(xué)里學(xué)到的經(jīng)濟學(xué)知識運用到了企業(yè)戰(zhàn)略上，“國外的品牌都跑到中國來搶占市場，我們中國的品牌更應(yīng)該在這個廣闊的市場中占領(lǐng)一席之地”。
正是在這樣的理念指導(dǎo)下，喬印軍拿到第一批出口訂單的時候，就開始在北京周邊的一些城市如大連、太原、石家莊等地通過代理商開專賣店，為“反攻”北京市場做前期準(zhǔn)備。2005年10月，非同這個生產(chǎn)基地在北京的品牌終于回到北京市場，在東方匯美建立起第一個專賣店，隨后，在居然之家、集美、藍(lán)景麗家、愛家等著名家居賣場開設(shè)7家專賣店，完成了北京市場的布局，以此為契機，進(jìn)一步拓展全國市場，將外埠專賣店數(shù)量擴展到60家。
非同沙發(fā)僅用短短幾年時間完成了一些同行十幾年無法完成的渠道擴張，喬印軍對渠道的重視溢于言表，“再好的東西沒有渠道，就只能是設(shè)計作品，不能變成產(chǎn)品、商品和最終讓消費者使用的消費品”。喬印軍對于“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”策略的成功頗為自豪：“要進(jìn)居然之家這樣的強勢渠道，首先得讓同行認(rèn)可，沒有品牌就無法進(jìn)入強勢渠道，相反，通過強勢渠道，可以進(jìn)一步強化品牌，在中國樹立起品牌形象，才可能以自主品牌進(jìn)入世界市場?！?/DIV>
家具業(yè)品質(zhì)戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)
非同沙發(fā)能夠在與家具行業(yè)的前輩們角逐中迅速突出重圍，成為業(yè)內(nèi)和消費者都認(rèn)可的品牌，喬印軍總結(jié)出兩點經(jīng)驗：一是把握世界流行潮流；二是確保產(chǎn)品品質(zhì)。
“抓住潮流就是抓住市場。”喬印軍用簡潔的語言表達(dá)自己對于“潮流”的認(rèn)識。作為一個新興品牌，非同沙發(fā)沒有追隨美國上流社會流行的龐大而繁復(fù)的傳統(tǒng)美式風(fēng)格，而是瞄準(zhǔn)了目前正在興起的簡約、休閑風(fēng)潮，迎合人們對于簡單生活的追求，“這個寶果然被押中了”。
對于產(chǎn)品品質(zhì)，本來就靠出口支撐起品牌基礎(chǔ)的非同沙發(fā)可以用“無可挑剔”來形容，正如喬印軍所說，“老外們都是人精，蒙不了他們”。在非同沙發(fā)最新一期的廣播廣告中，就稱自己是“出口專家”，喬印軍認(rèn)為這是用訂單做出來的口碑，與“吹?！睙o關(guān)。
對于沙發(fā)這個技術(shù)含量相對較低的產(chǎn)品來說，品牌意識更加重要。喬印軍認(rèn)為，當(dāng)一個企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模的時候，人才、研發(fā)、服務(wù)、戰(zhàn)略都很重要，但最重要的還是品牌，“有了品牌，才能進(jìn)居然之家這樣的賣場，其他方面也就有了基礎(chǔ)；沒有品牌，談研發(fā)、服務(wù)都是空話”。
目前非同沙發(fā)出口產(chǎn)品中以O(shè)EM為主，但出口美國的產(chǎn)品卻打著“非同”品牌，而且銷得還不錯?！安痪玫膶?，‘非同’品牌將走進(jìn)更多的海外市場。”喬印軍自信地表示：“中國家具行業(yè)已經(jīng)從純粹的品質(zhì)戰(zhàn)轉(zhuǎn)向品牌戰(zhàn)，沒有知名度，就不算是品牌，做得再大，充其量也不過是一個工廠，成為別人的加工基地?！彼睦硐胧?，把非同做成中國一流、世界認(rèn)可的品牌，讓中國家具品牌真正走向世界。
奇思妙想
喬印軍縱論企業(yè)管理與品牌打造
在**部門工作的經(jīng)歷，讓我做企業(yè)時多了些穩(wěn)重，不盲目。有的企業(yè)一開始發(fā)展很快，但做到1個億甚至十幾個億、幾十個億時，反而破產(chǎn)了，原因在于企業(yè)太大掌控不了，不像小作坊那樣可以隨心所欲。企業(yè)內(nèi)部的精細(xì)化管理是門學(xué)問，僅僅是浪費就會把企業(yè)拖垮，這就難怪有的企業(yè)銷售額很大，一算賬，根本沒利潤，企業(yè)就失去了發(fā)展動力。
與妻子一同創(chuàng)業(yè)好不好？“夫妻店”做大了，就是人們通常說的家族企業(yè)。一個企業(yè)成功與否和是不是由夫妻掌控?zé)o關(guān)，世界500強、中國500強中不是也有很多家族式企業(yè)嗎？關(guān)鍵是企業(yè)掌舵人是否實行現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，不是因為某個人是自己的大哥而是因為他有能力而居高位。任人唯賢，而不管這個人是親戚還是外招人才，這才是最重要的。
再好的產(chǎn)品如果沒有渠道，也只能是一件設(shè)計作品，不能變成商品，商品必須通過渠道進(jìn)行交易；更不可能變成消費品，只有消費者掏錢購買才能實現(xiàn)商品向消費品的轉(zhuǎn)換，這同樣必須依托渠道。要進(jìn)入強勢渠道，品牌是最核心的競爭力，沒有品牌，能進(jìn)居然之家這樣的賣場嗎？
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