中高端建材“低頭”奔赴廣闊天地
發(fā)布時間：2009-04-11
作者：ccy
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概要：
家電行業(yè)懷揣國家13%的補貼下鄉(xiāng)，引起各行各業(yè)的羨慕。全國人大代表、佛山市市長陳云賢在兩會期間向全國人大提交了《關于擴大工業(yè)產品“下鄉(xiāng)”范圍的建議》。陳云賢可以說是建材行業(yè)大聲疾呼的一員，激起眾多尚在作壁上觀的建材企業(yè)放下身段去農村的強烈愿望。
家電行業(yè)懷揣國家13%的補貼下鄉(xiāng)，引起各行各業(yè)的羨慕。全國人大代表、佛山市市長陳云賢在兩會期間向全國人大提交了《關于擴大工業(yè)產品“下鄉(xiāng)”范圍的建議》。陳云賢可以說是建材行業(yè)大聲疾呼的一員，激起眾多尚在作壁上觀的建材企業(yè)放下身段去農村的強烈愿望。
中高端建筑材料，廠家原先多瞄準一二級大城市，根本沒有考慮放下身段去光顧縣級市場，但隨著這部分市場需求的漸漸釋放，一些先知先覺的商家率先把營銷的觸角伸入那里。
常熟禧徠樂國際家居生活廣場從3月7日起，全面啟動品牌建材家具下鄉(xiāng)活動。禧徠樂在經(jīng)營的上萬種產品中精挑細選了數(shù)百款建材家具特價商品，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民在享受特價的基礎上，還可享受商場10%的額外補貼。此次品牌建材家具下鄉(xiāng)活動為期3個月，由禧徠樂聯(lián)合眾多知名品牌建材家具廠商，以優(yōu)質的商品、實惠的價格，實實在在讓利于百姓。建材家具下鄉(xiāng)的補貼對象為：該市范圍內具有農業(yè)戶籍的鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民，在“推廣期間”，購買指定的建材家具產品，可享受市場補貼政策。補貼標準為：鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民以戶為單位，每戶每類每購買1件，禧徠樂按銷售價格給予補貼，補貼實付金額的10%。為了讓廣大消費者放心，禧徠樂國際家居生活廣場專門設立了600萬元的售后管理保障基金，承諾對售出的每一件產品實行跟蹤服務，百分之百負全責。尚高衛(wèi)浴在“3·15”期間聯(lián)合北京閩龍?zhí)沾苫乜偛块_展主題為：“家電下鄉(xiāng)**支持節(jié)水入戶市場補貼”的活動。活動規(guī)定，消費者只需到閩龍?zhí)沾墒袌龊途尤恢壹凹t星美凱龍各尚高專賣店花10元購買簽售卡，即有機會獲得總經(jīng)理簽發(fā)的牌價1980元現(xiàn)簽售價699元的座便器一套。3月14日，尚高衛(wèi)浴還在溫州國際會展中心現(xiàn)場以超低價推廣不限量簽售3L-6L雙控按鈕環(huán)保節(jié)水馬桶。據(jù)了解，尚高衛(wèi)浴源于德國名家設計師設計，它以響亮的品牌、時尚的產品而深受廣大消費者的喜愛。中國地板業(yè)巨頭圣象集團，盯住鄉(xiāng)鎮(zhèn)和保障性住房這塊市場，已悄然作出一些試探性的嘗試。今年該集團擬在渠道建設上重點拓展三四級城市和農村市場。此外，廣東新明珠陶瓷、東鵬陶瓷、蒙娜麗莎瓷磚等也有意跟隨其后。而家紡行業(yè)的不少經(jīng)銷商在去年底就提出“要低下高貴的頭”向農村進軍。前不久，廣東省工商聯(lián)甚至建議廣東省出臺“家具下鄉(xiāng)”的政策。
農村市場潛力顯而易見，拉動內需則是終極目標。曾經(jīng)被邊緣化的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，將搖身一變“從幕后走向臺前”。但如果沒有國家“政策撐腰”，建材下鄉(xiāng)之路會不會來個“三步一回頭”？
我國有近9億農民，占全國人口總數(shù)的近70%；從收入增長來看，農民年收入增長多年來一直保持在10%左右；此外，國家對三農問題的重視，對農村投入的不斷加大和新農村建設政策的實施，這些必將成為進一步刺激農村經(jīng)濟發(fā)展的有力保障。加之自去年以來的如火如荼進行的“家電下鄉(xiāng)”為“建材下鄉(xiāng)”開辟了先河，也探索了經(jīng)驗，建材企業(yè)競相搶占農村市場“藍?！币簿屠硭斎?。此外，農村較低的運營成本也是吸引建材企業(yè)進入的重要原因之一。比如，不用花多少裝修費，企業(yè)就可以在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)設立一個銷售展廳，這個費用可能是在大城市建一個同樣展廳的一半不到。4萬——5萬元就能夠在農村市場做到代理經(jīng)銷商，一個好的品牌，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售也可達幾百萬元。
然而，除了種種利好，建材企業(yè)下鄉(xiāng)“消化不良”的現(xiàn)實問題也擺在面前。以現(xiàn)在的“家電下鄉(xiāng)”為例，不少農村家庭購買洗衣機之后放在家里當“米缸”，因為覺得使用起來費電，還不如自己手洗；還有拿冰箱當“儲存柜”等，這樣的事例比比皆是。事實上，農村目前還處于功能需求階段，農民購買產品強調的是性價比，而不太注重附加值和精神內涵。這樣，價格成為農民購買產品的最重要因素。因此，有必要提醒企業(yè)，建材產品下鄉(xiāng)要注意改良設計，根據(jù)市場情況生產出適合農村家庭的產品；同時，不要因為一味追求市場占有率而導致嚴重的價格戰(zhàn)和新的洗牌戰(zhàn)。建材企業(yè)在進入農村市場之前，應當必須做好大量的市場調研，作出可行性判斷，切忌盲目跟風，根據(jù)自身的定位和市場需求做出“差異化”，而不是以價格去贏得優(yōu)勢。除此之外，由于建材產品是半成品，售后服務問題也是建材企業(yè)進入農村市場需要考慮的因素。農村原有的施工隊伍并不一定能夠適應現(xiàn)有建材產品的安裝要求，所以建材企業(yè)在進入農村市場之時也需要有一個好的營銷網(wǎng)絡作為鋪墊。對于如何為建材下鄉(xiāng)創(chuàng)造更好的條件，有業(yè)內專家提出了由**發(fā)放“消費券”的建議。國家打破以前直接對產品補貼的形式，通過給農民發(fā)放“消費券”來進行補貼，讓農民根據(jù)自己的需要去購買產品，包括家電產品、建材產品、家紡產品等，也許這樣能使企業(yè)在下鄉(xiāng)時從價格惡戰(zhàn)中脫身，形成相對較好的市場環(huán)境和市場秩序。然而好事多磨，建材家具下鄉(xiāng)之路，沒有哪家企業(yè)敢于對農村這塊廣闊的二三級市場視而不見，但也沒有哪家企業(yè)在沒有國家“政策撐腰”的前提下鼓起勇氣繼續(xù)走下去。
