是“樓市回暖前兆”還是“苦海邊的最后掙扎”
發(fā)布時(shí)間：2008-04-11
作者：ccy
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概要：
07年底到08年初，在各種目的的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中，我們有幸見(jiàn)識(shí)了，房地產(chǎn)公司開(kāi)始使勁渾身解數(shù)，上演樓市組合劇。08年5月前放量巨大，市場(chǎng)行情的撲朔迷離，中國(guó)樓市營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。在股市與樓市的雙低中，開(kāi)發(fā)商們各出奇招，演繹挽救樓市的千古傳奇。然而，是否真的能把樓市的“冬天”變成“春天”。讓我們拭目以待。
07年底到08年初，在各種目的的地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中，我們有幸見(jiàn)識(shí)了，房地產(chǎn)公司開(kāi)始使勁渾身解數(shù)，上演樓市組合劇。08年5月前放量巨大，市場(chǎng)行情的撲朔迷離，中國(guó)樓市營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)一觸即發(fā)。在股市與樓市的雙低中，開(kāi)發(fā)商們各出奇招，演繹挽救樓市的千古傳奇。然而，是否真的能把樓市的“冬天”變成“春天”？讓我們拭目以待。 上海裝潢網(wǎng)
2月28日，地處北京南部馬駒橋的珠江·薩爾斯郡項(xiàng)目打出的“首付分期”廣告格外引人注意。該廣告稱(chēng)，“首付分期”可實(shí)現(xiàn)入住前“零月供”，有多種方式自由選擇，并享折扣多多。 上海裝潢網(wǎng)
目前珠江在北京的4個(gè)項(xiàng)目：珠江·壹千棟、珠江·拉維小鎮(zhèn)、珠江·奧古斯塔城邦和珠江·御景灣同時(shí)推出了以“首付分期”為主推的“置業(yè)無(wú)憂計(jì)劃”。但眾多被采訪對(duì)象均認(rèn)為，“首付分期”的最大功效在于吸引公眾的注意力，并不能從根本上緩解購(gòu)房者的資金壓力?，F(xiàn)實(shí)似乎也印證了這種觀點(diǎn)。 上海裝潢網(wǎng)
如同股市一樣，樓市也進(jìn)入低迷期，存在“牛市”轉(zhuǎn)為“熊市”的可能。購(gòu)房者目前可選擇的樓盤(pán)數(shù)量非常多，如何爭(zhēng)取盡可能多的客戶(hù)，如何加快樓盤(pán)消化的速度已成為很多開(kāi)發(fā)商重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。 上海裝潢網(wǎng)
回首往事，05年中國(guó)樓市處于低迷之時(shí)，杭州江南春城的“商品房實(shí)際成交價(jià)格由購(gòu)房者自己來(lái)報(bào)價(jià)”、上海新湖明珠城“兩年內(nèi)無(wú)條件退房”、上?？党恰凹觾r(jià)退房”、上海夢(mèng)想·雍景苑“保價(jià)行動(dòng)”等等促銷(xiāo)手法均成為當(dāng)時(shí)樓市低迷的縮影。而07年底到08年3月，樓市的“冬天”又一次降臨樓市，成交量的急速下降、購(gòu)房者的持幣觀望成為最好的例證。從07年底虎門(mén)一知名開(kāi)發(fā)商租直升機(jī)讓購(gòu)房者看房，到眾多樓盤(pán)瘋狂地上演打折促銷(xiāo)秀，再到現(xiàn)在北京珠江的首付分期，無(wú)一不是開(kāi)發(fā)商價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)的方式。 上海裝潢網(wǎng)
但是，以筆者看，無(wú)論何種營(yíng)銷(xiāo)手法，都是開(kāi)發(fā)商吸引人們眼球的一種促銷(xiāo)手段；但價(jià)格戰(zhàn)一旦打響，標(biāo)志著北京樓市已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)。這是地產(chǎn)商們的最后殺招。 上海裝潢網(wǎng)
在這個(gè)轉(zhuǎn)型階段，降價(jià)是最明顯最有效的促銷(xiāo)手段，因?yàn)橘?gòu)房者對(duì)價(jià)格最為敏感。但是，到了一定階段，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)也會(huì)逐漸失去有效性。 上海裝潢網(wǎng)
營(yíng)銷(xiāo)正是樓市的一張“晴雨表”，當(dāng)前的樓市營(yíng)銷(xiāo)舉措反映出樓市的市場(chǎng)格局：供需兩端就像蹺蹺板的兩端，一直在尋找一個(gè)合適的平衡點(diǎn)，漲價(jià)也好，促銷(xiāo)也好，都是為了平衡供求關(guān)系的市場(chǎng)舉措。上海裝潢網(wǎng)
在這里，我們不禁要問(wèn)，所有的這一切：是“樓市回暖前兆”還是“苦海邊的最后掙扎”。仁者見(jiàn)之為仁，智者見(jiàn)之為智。上海裝潢網(wǎng)
