就在近期，我們接到了大量關(guān)于“樣板間返利”的投訴。這些投訴案例背后，都有一個(gè)驚人相似的劇本：業(yè)主原本是想省錢裝修，結(jié)果卻被銷售人員的一套“商業(yè)模式”忽悠得暈頭轉(zhuǎn)向。這究竟是怎么回事？今天邱老師就帶大家深挖這個(gè)具有極大誘惑力的裝修新騙局——“樣板間返利”陷阱。
一、誘人的“糖衣炮彈”：把家當(dāng)成樣板間
“王先生，我看您家這個(gè)位置特別好，戶型也正。如果您愿意把您家做成我們公司的區(qū)域樣板間，不僅裝修費(fèi)能享受內(nèi)部超低價(jià)，您甚至還能賺錢！”
這是很多業(yè)主“入坑”的第一步。銷售人員的話術(shù)通常極具誘惑力：
低價(jià)甚至免費(fèi)的錯(cuò)覺(jué)：暗示你是被選中的“幸運(yùn)兒”，享受遠(yuǎn)低于市場(chǎng)的折扣。
分紅返利機(jī)制：承諾裝修完工后，只要有其他客戶來(lái)參觀，甚至只要客戶成交，就給您提供高達(dá) 15% 的提成或分紅。
靈活就業(yè)名頭：把裝修包裝成一種“投資”或“副業(yè)”，告訴您這叫“裝修靈活就業(yè)”，躺在家里收錢。
在這個(gè)邏輯下，裝修仿佛不再是一項(xiàng)消費(fèi)，而變成了一個(gè)穩(wěn)賺不賠的理財(cái)產(chǎn)品。很多業(yè)主一算賬：“哇，這么一弄，我豈不是還要賺公司的錢？” 從而稀里糊涂地簽下了合同。
二、揭開(kāi)騙局真相：天上不會(huì)掉餡餅
如果您真的信了這套說(shuō)辭，那么噩夢(mèng)才剛剛開(kāi)始。我們分析了大量合同和投訴案例，發(fā)現(xiàn)這所謂的“樣板間營(yíng)銷”背后，隱藏著巨大的風(fēng)險(xiǎn)：
1. 價(jià)格虛高與質(zhì)量縮水
羊毛出在羊身上。為了支付承諾給您的所謂“返利”（如果真的給的話），裝修公司通常會(huì)虛報(bào)材料價(jià)格。所謂的“新型材料”，往往是市場(chǎng)上不知名、質(zhì)量堪憂的三無(wú)產(chǎn)品。等到進(jìn)場(chǎng)施工，您會(huì)發(fā)現(xiàn)：低價(jià)的只是誘餌，后續(xù)的增項(xiàng)漫天要價(jià)。
2. 返利條款的文字游戲
合同里關(guān)于“分紅”的條款往往模糊不清。比如規(guī)定“必須由您親自帶客成交”才算提成，或者設(shè)置極高的提現(xiàn)門檻。更多的情況是，裝修公司收完首付款或全款后，工程拖延、爛尾，甚至直接跑路，您別說(shuō)分紅了，連本金都拿不回來(lái)。
3. 主材定制的“連環(huán)套”
這類合同通常打著“全屋整裝”、“主材定制”的旗號(hào)，實(shí)際上是利用信息差，將劣質(zhì)家具和建材高價(jià)強(qiáng)賣給業(yè)主。一旦簽了字，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，連退貨都找不到門路。
三、專家避坑指南：牢記“三不信”
邱老師嚴(yán)肅提醒各位即將裝修和正在裝修的業(yè)主朋友們，面對(duì)花言巧語(yǔ)，請(qǐng)務(wù)必保持清醒：
不要相信違背常理的“低價(jià)裝修” 裝修是一分錢一分貨的硬投入。人工費(fèi)、材料費(fèi)都有明確的市場(chǎng)行情。遠(yuǎn)低于成本價(jià)的報(bào)價(jià)，后面一定有坑。
不要相信“主材定制”的捆綁銷售 對(duì)于那些市面上沒(méi)聽(tīng)過(guò)牌子、無(wú)法比價(jià)的所謂“新型定制材料”，一定要多留個(gè)心眼。盡量選擇有品牌、有售后保障的主流建材。
更不要相信“裝修還能靈活就業(yè)” 裝修是消費(fèi)行為，不是投資行為！任何承諾即使裝修又能賺錢、還要給您發(fā)工資的，100% 是金融詐騙或營(yíng)銷陷阱。
裝修最大的成功，不是省了多少不該省的錢，而是安全、環(huán)保、省心地把家在大致預(yù)算范圍內(nèi)落地。
感謝大家對(duì)上海裝潢網(wǎng)的信賴。如果您在裝修合同、預(yù)算審核上拿捏不準(zhǔn)，或者遇到了類似的營(yíng)銷套路，歡迎隨時(shí)關(guān)注并咨詢邱老師。裝修咨詢熱線：400-118-8580
