近期我們平臺接到了大量業(yè)主的投訴，矛盾的焦點出奇一致：“明明簽合同前談好了一口價套餐，怎么一開工就開始不斷增項？錢越加越多，完全是個無底洞！”

特別是選擇了市面上所謂的“超低價整裝套餐”的業(yè)主，這種情況尤為嚴重。很多業(yè)主在裝修前充滿了對新家的憧憬，卻因為沒有看透套餐背后的邏輯，最終不僅預(yù)算嚴重超支，還搞得身心俱疲。

今天邱老師就通過一個簡單易懂的例子，帶大家拆解整裝套餐背后的“套路”。

一、裝修界的“肯德基兒童套餐”

很多裝飾公司在推銷套餐時，會把包含的項目說得天花亂墜，讓你覺得“拎包入住”指日可待。但實際上“包含”并不等于“夠用”。

為了方便大家理解，我打個比方：裝修套餐就像一家三口去吃肯德基。

你以為你買的是一份能讓全家人吃飽的“全家桶”，但實際上，合同里約定的套餐內(nèi)容，僅僅相當(dāng)于一份“兒童套餐”。

你可以吃嗎？ 可以，確實含了漢堡和薯條。

但這夠一家三口吃嗎？ 顯然不夠。

當(dāng)你坐下來準備開吃（裝修開工）時，才發(fā)現(xiàn)這點東西根本填不飽肚子。這時候怎么辦？你只能加餐。

想加個雞腿？（增加插座點位）——加錢！

想換杯大可樂？（升級瓷磚品牌）——加錢！

想再來個漢堡？（定制柜體面積增加）——加錢！

這就是為什么很多業(yè)主開工后感覺“不斷增加項”的根本原因。不是套餐不含，而是“標配”根本滿足不了你正常的居家生活需求。

二、簽合同前，必須搞清的“兩個核心”

為了避免成為“待宰的羔羊”，邱老師提醒即將要裝修的業(yè)主，在選擇整裝套餐時，必須提高獨立思考能力，拿起放大鏡看合同。重點要核實以下兩方面：

1. 什么是“個性化項目”？（套餐不含的）

你需要明確詢問設(shè)計師：“除了這個套餐價，還有哪些項目是我家必須做，但你們套餐里沒有包含的？”

通常所謂的“個性化項目”往往是裝修中的剛需，也是增項的重災(zāi)區(qū)，例如：

水電改造：很多套餐只含斷點改造，全屋換線要加錢。

拆舊鏟墻：老房翻新的拆舊費、鏟墻皮費用通常另算。

特殊工藝：吊頂造型、電視背景墻、瓷磚美縫等。

管理費與稅金：有些報價為了好看，故意隱藏了這部分硬性支出。

避坑話術(shù)：讓裝修公司列出一份“不包含項目清單”，并預(yù)估這部分的大致費用。

2. 套餐內(nèi)的“標配”數(shù)量是多少？（套餐包含的）

這就回到了“兒童套餐”的問題。不要只看“有衣柜”、“有櫥柜”，要問清楚“有多少”。

櫥柜：通常只含3米地柜、1米吊柜。你家廚房大一點，超出的延米費就是天價。

木門：套餐含3樘門，你家如果有4個房間，第4樘門要多少錢？

插座：全屋限制50個點位？現(xiàn)代家庭電器多，肯定不夠用，超出的點位單價是多少？

避坑話術(shù)：對著你家的戶型圖，逐一核對數(shù)量。如果套餐提供的數(shù)量不足，要求在簽合同前，按合同單價補齊，計入總價。

三、邱老師避坑提示：

裝修行業(yè)廣告鋪天蓋地，宣傳語往往極具誘惑力。但作為業(yè)主，我們一定要保持清醒的頭腦，提高自己的獨立思考能力，不要盲目輕信廣告宣傳。

天下沒有免費的午餐：低于市場行情的報價，往往意味著后期更高的增項風(fēng)險。

合同就是一切：口頭承諾無效，所有細節(jié)必須白紙黑字寫進合同。

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