最近邱老師的私信箱快被“塞爆”了，很多業(yè)主帶著哭腔來投訴，甚至有的直接拿著合同來問我：“邱老師，我現(xiàn)在進退兩難，該怎么辦，”仔細一復盤，我發(fā)現(xiàn)這些踩雷的業(yè)主都有一個驚人的共同點——他們都選擇了看似最有保障的“先裝修后付款”模式，很多業(yè)主天真地以為，“先裝修后付款”就是把主動權掌握在自己手里。
裝修市場上各種營銷噱頭層出不窮，對于大多數(shù)初次裝修的業(yè)主來說，預算往往是關注的焦點，正因如此，“免費裝修設計”和“先裝修后付款”這兩大殺手锏，往往能精準擊中業(yè)主的心理防線，大家都喜歡“免費”，都希望把資金風險降到最低，這本是人之常情，但楊老師要鄭重地告訴大家：如果你不清醒地認識到這些承諾背后的邏輯。
大家好，我是上海裝潢網(wǎng)的邱老師，我們接上一個視頻，設計師為了跟您家簽訂裝飾裝修合同，那么常規(guī)的一些話術怎么來消除我們消費者的一些顧慮呢?設計師常規(guī)會說我們的付款比較靈活，您可以選擇先裝修后付款，到時候裝修完了您不滿意可以退全款等等這樣的一個話術，包括告訴您拎包入住啊等等。
某裝企老板：大師，大師大師：嗯嗯嗯，某裝企老板：上次的方法挺好的，就是效果有點慢呀，資金回籠的也有點慢，我等業(yè)主給我介紹，等到什么時候呀，有沒有更快的套路了，大師：慢了是吧，嫌慢了，某裝企老板：是的，大師：你這樣，在這個基礎之上，你再來一個先裝修后付款，某裝企老板：什么，先裝修后付款。
